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魔幻品牌“南极人”没有产品只卖商标年入13亿

发布时间: 2022-09-20 00:28:30 来源:BOB体育直播 作者:BOB体育官网

  在很多人的印象里,品牌的电商旗舰店应该有且只有一家。但是当你上淘宝搜索“南极人”,相关的食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不到底。

  林林总总数百家南极人店铺,到底孰真孰假?答案可能让人难以置信:他们都是真的,也可以说都是“假的”。

  2008年以前,凭借优质的产品质量和大量投放的各类广告,南极人迅速成为中国家喻户晓的驰名商标。

  但是2008年起,受行业巨头“恒源祥”的联合体经营模式启发,南极人开始了转型之路,恒源祥的联合体模式,是与工厂合作,对方使用恒源祥的品牌商标,利润分恒源祥一半。

  于是南极人砍掉工厂和经销商,只做“商标授权”生意。到2018年,南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类,上游授权生产商达866家,下游授权经销商达4186家,授权店铺更是多达5535家。

  这时候的南极人,已经砍掉了所有的生产线,卖掉了所有的工厂,线下实体零售渠道也被放弃,彻底走上了商标授权的商业模式。如今无论你去哪个渠道,都买不到正品的南极人产品了,因为南极人早就不生产产品了。而这些企业生产的产品,因为有南极人的授权,也就谈不上是假货了。

  从南极人目前的财报数据来看,商标授权的毛利率高达93%,显然是一门稳赚不赔的好生意。南极人2019年的财报数据中显示,2019年,营收39.1亿,商标授权相关收入13亿,占比逐渐回升为33.2%。

  对于被授权方而言,商标授权也是提高利润的不错途径。同样的商品在电商平台上销售,挂上“南极人”的标签,就能多卖几十到几百元不等,而每件商品只需要支付几块钱的商标费,何乐而不为。

  而对于授权方而言,将商标授权给其他企业,在持续占领市场份额的同时,又能得到一笔收入,是件双赢的事情。

  商标所有人可以通过签订商标使用许可合同,授权他人使用其注册商标,生效时间依据合同指明的生效时间。而授权使用商标的时间,可以自行规定一段时间,到期后如需要继续合作的可以续签授权合同。

  另外,对于许可他人使用其注册商标的,可以选择办理商标授权许可备案,让双方权益获得更好的保障。


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